Projekt Historie

Entwicklung eines nachhaltigen Produktsortiments

1. Projektüberblick

Branche: Kunststoffindustrie
Unternehmensgröße: >250 Mitarbeitende
Region: DACH (Marktführer, Hauptsitz Deutschland)
Rolle: Strategische Konzeption und Umsetzung des nachhaltigen Produktsortiments
Ziel: Transformation und Skalierung des nachhaltigen Portfolioanteils 

2. Ausgangssituation

Das Unternehmen verfügte bereits über erste nachhaltige Produkte. Diese waren jedoch: 

• nicht strategisch gebündelt
• nicht ganzheitlich positioniert
• nicht klar im Markt differenziert
• nicht strukturiert in das Gesamtportfolio integriert

Parallel stiegen: 

• regulatorische Anforderungen (u. a. Richtung Klimaneutralität)
• Kundenerwartungen im Bereich nachhaltiger Materialien
• Marktdruck durch Wettbewerber

Nachhaltigkeit war kein isoliertes Thema mehr, sondern entwickelte sich zu einem strategischen Wettbewerbsfaktor. 

3. Zielsetzung

• Entwicklung eines klar definierten nachhaltigen Produktsortiments
• Skalierung des nachhaltigen Portfolioanteils
• Nutzung neuer Umsatzpotenziale durch steigende Marktnachfrage
• Stärkung der Marktposition als nachhaltiger Anbieter
• Strategische Vorbereitung auf regulatorische Anforderungen

Der nachhaltige Anteil lag initial bei ca. 10 % des Portfolios und sollte perspektivisch auf 60–70 % ausgebaut werden. 

4. Vorgehensweise

• Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation relevanter Nachfragepotenziale
• Entwicklung eines strategischen Gesamtkonzepts inkl. Marketing-Mix
• Definition klarer Positionierungskriterien für nachhaltige Produkte
• Strukturierung und Fokussierung bestehender nachhaltiger Produkte
• Entwicklung neuer Produkte mit klar definierten Nachhaltigkeitseigenschaften
• Abstimmung mit bestehenden Lieferantenstrukturen
• Einbindung weiterer Unternehmensbereiche zur ganzheitlichen Transformation

Dabei wurde bewusst berücksichtigt, dass nachhaltige Produkte initial mit höheren Produktionskosten verbunden sein können und Margen kurzfristig unter Druck geraten. 

5. Ergebnisse

• Steigerung des nachhaltigen Umsatzanteils auf ca. 40 %
• Klare strategische Positionierung im Markt
• Systematische Portfolio-Struktur statt Einzelprodukte
• Aufbau eines skalierbaren nachhaltigen Produktsegments
• Vorbereitung auf regulatorische Anforderungen 

6. Mehrwert für das Unternehmen

Das Unternehmen gewann: 

• Neue Umsatzpotenziale in einem wachsenden Marktsegment
• Wettbewerbsdifferenzierung in der DACH-Region
• Zukunftsfähigkeit im Hinblick auf Klimaneutralität und Regulierung
• Klare strategische Portfolio-Steuerung
• Langfristige Marktstabilität trotz kurzfristiger Margenbelastung